Il fut un temps où devenir freelance était le dernier recours des personnes qui n’arrivaient pas à joindre les deux bouts. Mais de nos jours, il n’est plus uniquement considéré pour recevoir un complément de revenus. Cette option s’exerce désormais à temps plein. C’est d’autant plus vrai quand on voit à quel point la perspective de devenir son propre patron et ne plus rendre de compte à personne séduit de plus en plus. Alors, vous êtes ici aujourd’hui parce que, vous aussi, vous avez choisi cette voie ? Vous avez longuement réfléchi au métier à faire. Quelques adresses mail pour se mettre en contact avec de potentiels clients, quelques numéros de téléphone de futurs prospects et vous voilà fin prêt.

Cependant, la clé de la réussite en tant que freelance est le fait de savoir se vendre, de faire valoir ses services. Comme toute activité, la publicité est essentielle. Voici quelques conseils pour vous faciliter la tâche.

Rester authentique, la base en tant que freelance

Comme pour tout dans la vie, il y a un prix à payer pour obtenir ce que l’on veut. Toutefois, cela ne signifie pas aller chercher la lune. En effet, la simplicité marche souvent mieux. Si vous souhaitez attirer l’attention de plus de prospects par exemple, la meilleure solution est de rester authentique. C’est-à-dire : être fidèle à vous-même. Ces dernières années, l’aspect humain compte effectivement davantage. Cela crée de la valeur à ce que vous faites, mais facilite surtout les échanges puisqu’on peut plus s’identifier à vous. Et tout cela, tout en améliorant votre activité.

Alors, que faire ? C’est simple : soyez vous-même. Rien de compliqué, non ? Pourtant, beaucoup se perdent face à cette idée. Mais cela signifie tout bêtement partager vos passions et votre mission. Cela implique également de revenir à l’essentiel. Qui êtes-vous ? Qu’est-ce qui vous motive dans la vie ? Quelle est votre ambition ? Faites un petit travail d’introspection, si nécessaire. Au-delà du simple fait de gagner de l’argent donc, identifiez les autres domaines qui vous stimulent.

D’ailleurs, vous pourriez également attirer des clients partageant les mêmes valeurs que vous en procédant ainsi. Ce sera aussi l’occasion pour vous de vous démarquer de la concurrence. On parlera alors de vous en tant que ce photographe écolo, cette graphiste charismatique, ce commercial dynamique ou encore le très ingénieux web designer.

Refuser des missions : oui, c’est possible !

S’il est important que les freelances travaillent dur pour développer leur activité, ce n’est pas une excuse pour aller au-delà de vos propres limites. Même s’il est très tentant de prendre tout ce qui vient pour combler vos besoins financiers, vendre votre âme au diable n’est pas une option. Un peu exagéré certes, mais tout cela pour dire que vous avez tout à fait le droit de refuser des missions s’ils ne vous inspirent pas, si vous ne le sentez pas.

Pourquoi ? Ce sera pour vous la garantie d’exécuter votre travail en toute tranquillité d’esprit. Vous éviterez les casse-têtes, les frustrations ainsi que la peine associés au fait de devoir effectuer quelque chose qui ne vous ne motive guère. Encore une fois, référez-vous à votre personnalité et à vos ambitions pour faire le bon choix ici. Après tout, prendre du plaisir dans ce qu’on fait est inestimable.

Savoir écouter pour mieux répondre aux besoins de chacun

Incontournable ! Lorsque vous cherchez à développer votre activité de freelance, la communication est effectivement de mise. Cependant, il existe quelques pièges à éviter. Dans ce domaine, on prône par exemple très souvent l’importance de se fixer des objectifs et de travailler pour les atteindre. Toutefois, cette stratégie peut être très risquée si vous ne la complétez pas avec une bonne capacité d’écoute. S’il est très tentant de parler de vos compétences, de ce que vous pouvez apporter ou de votre travail au cours d’un rendez-vous, laisser le client s’exprimer est tout autant essentiel.

Qu’est-ce qu’on veut dire par là ? Tout simplement : ne pas accaparer toute la conversation. Au lieu de vous répéter comme un disque rayé donc, donnez de la place au silence de temps à autre. C’est un moyen infaillible pour amener votre interlocuteur à se livrer plus. En effet, il est bien connu que l’humain n’aime pas les blancs dans les conversations. Il cherchera alors à les combler et vous aurez l’opportunité d’en découvrir davantage sur ses besoins.

Se mettre en avant, sans en faire trop

Pouvez-vous vous souvenir d’un moment où vous avez essayé d’utiliser des termes « geeks » ou des jargons dont vous ne connaissiez même pas la vraie signification tout simplement pour paraître plus intelligent ? Quel était le résultat ? Eh bien, c’est tout à fait pareil ici. Les stratégies d’autopromotion efficaces consistent à trouver le juste milieu entre la démonstration de vos compétences et la modestie.

Cela signifie ne pas vouloir, à tout prix, paraître meilleur que l’on est réellement. Non seulement ce sera perçu comme une maque de confiance en soi, mais vous vous ferez aussi griller très vite. N’oubliez pas que vous faites face à un professionnel qui connaît son secteur d’activité. Il sentira donc instantanément lorsque votre discours sonne faux. De même, si vous ne comprenez pas quelque chose dans ses demandes, n’essayez pas de faire semblant. Au contraire, posez des questions. Votre crédibilité ne sera que renforcée.

Bien évidemment, cela ne veut pas dire devenir transparent à excès. Vous êtes là pour lui servir d’appui alors montrez ce que vous pouvez lui apporter, sans prétention. Donnez des propositions. Présentez de nouvelles idées. Établissez une excellente stratégie d’action.

Le service client, un enjeu de taille pour les freelances

Tous les freelances savent combien il est difficile de décrocher de nouveaux projets et combien il est important de fidéliser les clients actuels. Alors, en plus d’investir votre temps dans la promotion de votre activité, pensez aussi à renforcer vos compétences en matière de service à la clientèle. Le but étant de laisser une bonne impression à vos clients, et pas uniquement lors de la première rencontre. Cela s’applique tout au long de votre collaboration et même bien après. Assurez-vous de leur satisfaction après la livraison. La prochaine fois qu’ils auront besoin d’aide à nouveau, ils penseront d’emblée à vous. Ils vous recommanderont également volontiers auprès de leurs confrères.